Cases

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headline:
Design Commercial Strategy
Bild:
Challange:
Sinkende Marktanteile und wenig agiles Team
Approach:
Neu-ausrichtung der kommerziellen Aktivitäten: Design Customer Value Modell inkl. Value Preposition, Ausrichtung der Außendienststrategie, Segmentation & Targeting, Coverage & Frequency Modell und Push Portfolio Design
Result:
Neues Modell führt zu ersten nennenswerten Verträgen mit Kunden, starke Basis
headline:
CRM design and implementation
Bild:
Challange:
Little CRM experience on the customer side
Approach:
Europe-wide CRM implementation: Global pharmaceutical company replaces existing CRM with Veeva Lead Market / Kernel approach. Design of templates according to market models and local adaptation.
Result:
Successful launch of CRM in due time and quality
headline:
Generika Apotheken Märkte, innovativer Ansatz
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Challange:
Ansatz finden für signifikante Marktanteil Steigerung mit geringem Aufwand und hoher AD Akzeptanz
Approach:
Generika, Apotheken Märkte in EU und Süd Afrika - Sales Approach Innovation Deutliches Volumen Wachstum durch komplett neue Sales Strategie, Maximierung der Share-of-Wallet auf Apothekenebene / Buying Group Ebene. Entwicklung und Umsetzung einer Strategie, um von z.B. 10% Share auf 70% zu wachsen. Umsetzung mit QlikView.
Result:
Strategie und Umsetzung führten zu massiven Volumensteigerungen und nachhaltiger Akzeptanz bei Kunden, Management und Sales Reps
headline:
CRM design and implementation
Bild:
Challange:
Best in Class CRM system design and implementation
Approach:
Classical specification sheet created. The approach was "backwards", coming from reporting and the most important views that all stakeholders must have in order to have "insights" and "action" in the foreground
Result:
SAP CRM implementation, which was very well received by AD and management, reporting set new standards